En TEIMAS, empresa de producto SaaS, buscamos a un/a International Account Executive, con un mínimo de 3 años de experiencia, para participar en la venta de nuestros productos a una escala internacional.

Nacimos en 2008 con la premisa principal de cuidar el Planeta y la salud de las personas a través de la tecnología. Así hemos logrado construir soluciones digitales, como Teixo y Zero, que simplifican el control de los residuos, facilitan el cumplimiento normativo e impulsan negocios sostenibles. Trabajamos con todos los actores de la cadena de residuos, sin importar su tamaño o sector: desde la Administración Pública española, pasando por pequeñas y medianas empresas gestoras de residuos, hasta nuestra actual colaboración con grandes corporaciones con presencia internacional.

Te unirás a un equipo de más de 40 personas, con un ambiente de trabajo realmente positivo, dinámico y definido por nuestra Cultura y Valores. Nuestras oficinas están ubicadas en Santiago de Compostela.

Tus retos principales:

Trabajarás de la mano de nuestro CSO y demás miembros del equipo de negocio. Tú misión será la gestión comercial internacional directa con el fin de aumentar nuestra cartera de clientes. De esta forma contribuirás al crecimiento comercial de la empresa y los productos, aportando tu granito de arena para conseguir un mundo más sostenible.

Para lograr tus retos, tus funciones principales serán:

Entender a la perfección los productos de TEIMAS y las ventajas que aportan a los potenciales clientes.
Garantizar la ejecución de las estrategias planteadas para la consecución de objetivos del equipo de Negocio.
Realizar demostraciones de producto con el objetivo de dar a conocer nuestras soluciones a los potenciales clientes.
Elaborar propuestas técnicas y económicas adaptadas a las necesidades de los potenciales clientes.
Ejecutar las estrategias de negociación necesarias para la consecución del cierre de ventas en el marco establecido por el responsable del departamento.
Asistir a las reuniones necesarias (incluyendo visitas físicas internacionales) con los potenciales clientes para conseguir el cierre de la venta.
Liderar todo el proceso de ventas incluyendo homologaciones, procesos de cualificación, compras, etc.
Proporcionar y generar oportunidades de venta cruzada y nuevas ventas entre los ya clientes.
Recopilar y gestionar información sobre sus clientes.
Detectar y, en la medida de lo posible, anticipar las necesidades de los clientes.
Mantenerse actualizado en cuanto a cambios, tendencias y acciones de la actividad de gestión de residuos y sus actores (normativas, competencia, potenciales clientes, etc.).
Coordinar con los diferentes equipos/departamentos en todo lo relacionado con el proceso comercial para trabajar en conjunto la mejora de ofertas y adaptarlas a los requerimientos de los clientes.
Alimentar el CRM con toda la información recabada en las labores comerciales de manera organizada para facilitar la generación de informes con datos fiables y válidos.
Con tu contribución, seguiremos trabajando para que TEIMAS continúe siendo una empresa referente en el sector, con el mejor producto y la mejor

cultura.

Los requisitos del puesto:

3 o más años de experiencia como Account Executive o comercial.
Experiencia demostrable en proyectos y clientes internacionales.
Nivel de Inglés alto (equivalente C1).
Preferiblemente nivel alto de otro idioma.
Estudios relacionados con el comercio internacional o similar.
Aptitud de liderazgo y autonomía en el día a día.
Persona motivada, con experiencia en el mundo de las ventas.
Excelentes habilidades para la comunicación.
Persona organizada y diligente a la hora de aplicar los procesos comerciales.
Persona con pasión hacia el trabajo en equipo y la venta consultiva donde el objetivo es escuchar y entender las necesidades de los clientes para adaptar la solución más adecuada, siendo siempre honesto y sincero.
Otros que suman: interés en tecnología y medioambiente.

TEIMAS tiene grandes beneficios para ti:
Una fuerte Cultura de empresa: honestidad, relaciones humanas, empatía por el cliente, respeto y educación, no conformismo.
Trabajarás en una empresa comprometida con la sostenibilidad, con un grupo de profesionales ilusionado.
Puedes participar en el crecimiento de una empresa con proyección nacional e internacional, que emplea la tecnología para el impulso de la economía circular y la salud de las personas.
No hay techo: cuanto más crezca TEIMAS más podrás crecer tú.
Dispondrás de flexibilidad horaria.
Contarás con jornada continua con entrada y salida flexible (8 horas 30 minutos de lunes a jueves y 6 horas los viernes) y una jornada de verano con horario reducido (6 horas).
Modelo híbrido. Tendrás la opción de teletrabajar o acceder a un espacio de trabajo en nuestras oficinas de Santiago de Compostela.
Nuestras oficinas cuentan con todas las facilidades para que tu día a día sea cómodo y práctico.
Salario fijo + objetivos.
Contrato indefinido.
23 días de vacaciones.
Plan de formación y de Carrera individual.
Evaluación de desempeño trimestral.
Encuestas de clima laboral semestrales.
Dinámico proceso de onboarding, a través del cual no te sentirás perdido/a en ningún momento.
Plan de salud mental.
Actividades grupales a lo largo de todo el año.